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“你永遠賺不到認知以外的錢，除非靠運氣。”

最近很多人問我：“宋叔，2026年想做防水修繕這行賺點小錢，還有機會嗎？”我的回答是：賺錢靠的不是機會，而是一種思維。 就像2005年買房、2008年做淘寶、2018年做抖音的人，他們并不是能力多強，而是恰好站在了風口上。但今天，我想告訴你的是：即使風口過去了，掌握賺錢思維的人依然能持續賺錢。

一、賺錢的本質：從“靠運氣”到“靠認知”

我見過太多人把賺錢歸結為“運氣好”。比如2020年抖音剛興起時，有人直播睡覺一晚上收禮20萬；2021年我們有個客戶用同樣的視頻模板拍海鮮捕撈，ROI能做到30。但今天呢？很多直播間連ROI=1都做不到。

為什么？

因為當一個行業處于紅利期時，賺錢不需要能力；但當行業進入下行周期，運氣因素會越來越小，留下來的是那些有深度認知、強執行力和解決問題能力的人。

舉個例子：

我們有個廣西的代理商老陳，2019年加盟青龍時，當地市場競爭還不激烈。他靠著基本施工技術就能年入30萬。但2023年后，當地涌入大量新手，價格戰愈演愈烈。老陳沒有抱怨“行業太卷”，而是做了三件事：

1. 參加青龍防水補漏學院的系統培訓，掌握了外墻滲漏精準檢測技術；

2. 用AI工具批量生成本地化獲客視頻，每月節省20小時內容制作時間；

3. 把簡單施工交給徒弟，自己專注攻克別墅區疑難滲漏項目。

結果： 2024年他的團隊營收反增40%，利潤提升25%。

這就是賺錢思維的轉變：從“追風口”到“建能力”。

二、防水修繕行業的“賺錢思維”實踐

很多人問我：“宋叔，現在做防水修繕還能賺錢嗎？”我的回答是：沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的思維。

1. 看清趨勢：存量房市場才是未來

中國現有1280億㎡存量建筑，每年滲漏維修需求超萬億。尤其是老舊小區改造、地鐵隧道維護等領域，正在爆發式增長。我們有個武漢代理商專攻老舊小區外墻修繕，單小區訂單就能超200萬。

2. 評估風險：輕資產創業是王道

很多人擔心“投資太大”“技術太難”。其實在青龍的賦能模式下：

· 無需囤貨：區域倉儲直達配送；

· 技術包會：防水補漏學院實操培訓；

· 獲客支持：同城號運營+線上派單。

  啟動資金最低10萬就能開店，6-12個月回本。

3. 果斷決策：70%的人敗在“猶豫”

我見過太多技術好的老師傅，明明能看到機會，卻永遠在觀望。有個客戶王工，是一級建造師，三年前就看到短視頻獲客趨勢，卻始終不敢嘗試。直到去年被公司裁員后，才加盟青龍做抖音同城號，現在月均接單15單，后悔沒早行動。

4. 持續精進：每天進步1%

我每天必做三件事：

· 晨間鍛煉15分鐘：保持精力才能持久戰斗；

· 深度思考1小時：研究行業趨勢、用戶痛點、產品創新；

· 刻意練習：比如今天優化視頻開頭3秒，明天研究新的注漿工藝。

三、普通人如何用“賺錢思維”實現逆襲？

第一步：先賺到第一塊錢

設定6個月目標：通過內容獲客→咨詢轉化→賺到1元。這看似簡單，實則淘汰了70%的觀望者和20%的放棄者。我們有個90后代理商小張，用60天在視頻號發布32條施工實拍，獲客23個，成交首單1999元衛生間防水改造。

第二步：用好三大杠桿

· AI杠桿：用AI寫腳本、做封面、分析用戶畫像，效率提升3倍；

· 投放杠桿：拿出首單利潤的30%-50%投流，加速生意放大；

· 人力杠桿：讓伴侶或助理負責剪輯、客服，解放你去做更高價值的事。

第三步：打造產品矩陣

從咨詢→課程→服務層層升級：

1. 先做99元電話咨詢，積累100個案例；

2. 把共性問題整理成《家裝防水避坑指南》售價99元；

3. 針對大客戶推出“年度維修托管服務”，客單價5萬+。

我們有個杭州代理商，就是這樣從單打獨斗發展到12人團隊，年營收突破500萬。

四、我的每日必修課

28年來，我始終堅持：

1. 鍛煉身體：沒有健康，一切歸零；

2. 深度思考：每天研究“用戶為什么愿意付費”“哪些技術值得投入”；

3. 刻意練習：不止是重復，而是每天優化1個細節。比如今天改進施工流程，明天優化合同模板。

很多百萬粉絲博主現在流量下滑，就是因為他們在紅利期后停止了精進。重復只會被淘汰，精進才能持續賺錢。

寫在最后

賺錢是一門可以學習和練習的技能，就像開車一樣。不敢上路、不敢踩油門，就永遠成不了老司機。

如果你現在正考慮創業，或者已經在防水修繕行業打拼卻遇到瓶頸，不妨重新審視自己的“賺錢思維”：

· 你是否看清了行業趨勢？

· 你是否評估過風險并愿意承擔？

· 你是否每天在精進技術、獲客、服務？

最頂級的賺錢思維，是看清趨勢、評估風險、承擔后果、果斷決策、立馬執行。

宋叔聊商業持續輸出防水維修創業、獲客、材料、技術、方案培訓的干貨，喜歡可以點個關注、收藏、轉發。

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