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“靠熟人撐不起長久生意，等運氣做不成穩定事業，守門店拓不來持續客戶。”

在防水維修行業摸爬滾打 28 年，從大學講師到工程總工，再到青龍防水的創始人，我見過太多創業者起起落落。有人靠著一款好產品快速起盤，卻因經營誤區黯然離場；有人手握優質資源，卻在關鍵選擇上踏錯節奏。

結合住建部數據顯示的 65% 建筑滲漏率，防水維修本是萬億級的黃金賽道，但很多人偏偏栽在這 3 件忌諱的事情上。今天就掏心窩子聊聊，尤其是想做防水維修創業、加盟代理的朋友，看懂能少走整整 10 年彎路。

一、忌把熟人當 “主心骨”：靠譜的生意從來靠硬實力而非人情

剛入行時，我也天真地認為 “熟人多好辦事”。那時候在建筑公司做總工，總想著靠行業人脈拉項目，可幾次碰壁后才明白：熟人能給你一次機會，卻給不了長久合作；能幫你搭個橋梁，卻替不了你解決技術難題。在防水維修這個技術密集型行業，人情更是靠不住。

有個印象很深的案例：某華南地區的經銷商，初期靠著親友介紹接了不少家裝防水活，覺得不用跑市場也能穩賺。可半年后問題爆發了 —— 熟人介紹的客戶要么壓價嚴重，要么對施工標準要求模糊，一次地下室補漏因材料選型不當出現返工，不僅賠了工程款，還傷了親友和氣。更致命的是，他依賴熟人渠道，從未建立標準化服務體系，等熟人資源耗盡，生意直接陷入停滯。

反觀河南湯陰的魏總，2019 年加盟青龍防水時，沒有依賴原有熟人圈，而是踏實深耕本地市場。他說：“剛開始也想過靠老關系，但青龍的培訓老師告訴我，防水生意的根是產品和技術。” 魏總帶著團隊參加青龍防水補漏學院的實操培訓，把全能防水膠、再造防水四合一的施工工藝練到極致，用標準化服務打動陌生客戶。如今他的防水維修業務覆蓋安陽、鶴壁等地，大型洗浴中心的堵漏工程主動找上門，年營業額達數百萬，比依賴熟人的全屋整裝業務利潤還高。

28 年的經驗告訴我：生意的本質是價值交換。防水維修的客戶要的是 “不漏水” 的承諾，房地產公司、物業公司選合作伙伴，看的是資質齊全度、案例豐富度和質保能力。青龍防水能成為數千個重大項目的指定供應商，靠的不是人情，而是防水防腐保溫工程一級資質、58 項專利技術和 “讓天下建筑不漏水” 的使命擔當。真正的穩定客源，永遠來自陌生人的認可 —— 當你的產品能解決 95% 以上的屋面滲漏問題，當你的施工團隊能精準處理地下室后澆帶、外墻裂縫等疑難雜癥，客戶自然會主動找你，這比任何熟人介紹都靠譜。

二、忌把運氣當 “救命稻草”：創業的底氣從來靠積淀而非僥幸

“等房地產回暖了生意就好了”“等遇到好項目就翻身了”—— 這是我聽過最多的自欺欺人。在防水維修行業，從來沒有 “等出來” 的成功，只有 “干出來” 的機遇。住建部數據顯示，建筑滲漏率長期居高不下，屋面工程滲漏率更是高達 95.64%，存量房修繕市場每年都在擴容，真正的運氣，是你做好準備時剛好遇到的機會。

我剛創業時，為了攻克地下室堵漏技術，帶著團隊在中山火炬開發區的工地蹲守 3 個月，反復測試不同注漿材料的效果，最終研發出高滲透性環氧注漿料；為了打開市場，連續半年每天跑 3 個建材市場，把產品樣品和施工案例手冊送到每一家經銷商手中。那些看似 “運氣好” 的訂單，背后是無數個日夜的技術打磨和市場深耕。

現在很多防水創業者陷入誤區：覺得做修繕是 “賺快錢”，不想投入時間學技術，不愿花費精力建渠道，總盼著靠運氣接到大項目。某華北地區的老板，跟風做防水維修，既沒參加專業培訓，也沒儲備核心產品，靠著一次偶然機會接到市政管道堵漏工程，結果因技術不達標導致二次滲漏，不僅賠償了巨額損失，還砸了自己的口碑。

而青龍防水的經銷商之所以能穩步盈利，核心在于 “不賭運氣，只做積淀”。青龍防水補漏學院每年培訓超 500 人，從防水工技能到互聯網營銷師認證，全鏈路賦能創業者。河北某縣城的夫妻店，加盟后參加了學院的實操訓練營，在 2000 平方米的 1:1 模擬建筑基地里，把廚衛間、屋面、外墻的堵漏工藝練得爐火純青，還學會了抖音同城獲客技巧。他們說：“以前靠等活干，一個月頂多接 3 單；現在主動展示施工過程，客戶找上門，每月能接 20 多單，這哪是運氣，是青龍教的真本事。” 從研發到生產，從技術到營銷，青龍 28 年的積淀，就是給經銷商最足的底氣 —— 當你擁有行業領先的產品、標準化的施工流程和多元化的獲客渠道，根本不用等運氣，機會自然會找上門。

三、忌守著門店 “等客來”：主動出擊才是生意的生存法則

“把店開起來，把產品擺上貨架，客戶就會來”—— 這種傳統思維，在當下的防水維修行業已經行不通了。現在 80% 的防水老手日子不好過，核心原因就是 “活難找”：新樓盤減少，老小區翻新活被大公司壟斷，靠門店蹲點、熟人介紹的老辦法早已失效。

我見過太多慘痛案例：某南方城市的經銷商，租了 500 多平的門店，囤了大批防水材料，守了半年只接到幾單小生意，最后把多年積蓄都搭進去。他的問題很典型：以為 “酒香不怕巷子深”，卻忘了在信息爆炸的時代，不主動展示自己，客戶根本不知道你能解決漏水難題。

防水維修的客戶需求很特殊，大多是 “急活”—— 屋頂漏水、地下室滲水，業主恨不得立刻找到靠譜的團隊。這就要求創業者主動出擊，讓有需求的客戶能快速找到你。青龍防水一直強調 “線上線下聯動獲客”，不僅給經銷商提供同城號運營培訓，還搭建了全國性的服務查詢平臺，讓業主在手機上就能找到就近的青龍服務商。

廣東中山的經銷商李總，加盟前是建筑工人，不懂營銷，初期也守著門店等客。參加青龍的互聯網營銷培訓后，他開始拍施工短視頻：從外墻裂縫檢測到注漿堵漏實操，用真實案例展示青龍 3 號、耐久水凝膠的施工效果。沒想到第一條視頻就有同城業主咨詢，現在他的抖音號粉絲超 1 萬，每月線上接單占比達 70%。他笑著說：“以前覺得拍視頻是年輕人的事，現在才知道，這是防水生意的‘新門面’。青龍教的同城獲客技巧太實用了，不用跑斷腿，客戶主動找上門。”

主動出擊不是盲目拓客，而是精準觸達有需求的客戶。對于防水維修創業者來說，一方面要深耕本地社群，和物業公司、裝修公司建立合作；另一方面要學會利用短視頻、本地生活平臺展示實力 —— 你的施工案例、技術資質、產品優勢，都是打動客戶的關鍵。青龍防水給經銷商提供的 “營銷獲客定制服務”，就是幫大家少走彎路，用最低成本觸達精準客戶，這比守著門店等客效率高 10 倍。

在青龍防水補漏學院的實操訓練營里，我經常對學員說：“防水維修創業，技術是根，營銷是葉，兩者缺一不可。” 在這里，既有博士碩士師資講解材料原理，也有資深堵漏匠手把手教施工技巧，更有互聯網營銷專家指導同城獲客。有個來自湖北的學員，零基礎加盟，在訓練營里學會了砼 1 號、砼 2 號的應用場景和施工流程，還掌握了短視頻腳本撰寫技巧，結業 3 個月就接到了小區整體防水維修工程。他說：“以前怕學不會，沒想到青龍的培訓這么接地氣，從技術到營銷都教，這才是真正的賦能。”

個人感悟

28 年的創業路，我最深的感悟是：做生意就像做防水，既要防外部風險，也要補自身短板。依賴熟人、迷信運氣、被動等客，都是創業路上的 “滲漏點”，初期看似不影響，時間久了就會導致 “全盤崩塌”。防水維修是個良心活，也是個技術活，客戶的信任來自你能解決實際問題，市場的認可來自你的持續精進。

青龍防水從 1997 年成立至今，能成為國家專精特新企業，擁有近千家經銷商，靠的就是 “不投機取巧，不心存僥幸”。我們投入三個多億打造家裝防水維修體系，建立四大生產基地，開設防水補漏學院，就是想給創業者提供一個靠譜的平臺 —— 讓你不用依賴熟人，靠產品和技術就能站穩腳跟；不用賭運氣，靠總部賦能就能穩步盈利；不用被動等客，靠精準營銷就能客源不斷。

生意的本質是長期主義，防水維修更是如此。摒棄 “靠熟人、等運氣、守門店” 的誤區，用產品筑牢根基，用技術積累底氣，用主動營銷拓展客源，才能在萬億級的修繕市場站穩腳跟。正如防水工程講究 “剛柔并濟”，創業也需要 “內外兼修”—— 內在練硬產品技術，外在練活營銷獲客，方能行穩致遠。

宋叔聊商業持續輸出防水維修創業，獲客，材料，技術，方案培訓的干貨，喜歡可以點個關注，收藏、轉發。

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